还有不到一个月，今年上半年最重要的大促活动618就要到了。

平台、商家、主播各方早已开始准备。

过去的618，是传统电商平台的主场，而今年的618，必定是“直播带货”的主场。

今年疫情的特殊情况下，直播带货异军突起，网红、企业家、央视主持、政府官员、学者教授纷纷加入了直播；从护肤品、柴米油盐到房子、豪车、拖拉机，甚至是火箭都被搬上了货架。

2020年可以说是“全民直播”了。

直播是如何吸引流量的？为什么可以让消费者下单？

主播与低价策略

如果说直播带货有什么核心密码，“低价”必须榜上有名。

哪个主播能拿到低于市面上（电商平台）上更低的限时折扣产品，谁就能够带更多的货。当主播的流量越大，议价能力也就越强，与商家砍价也是直播团队的线下日常。

去年双十一期间，原本该出现在李佳琦直播间的某品牌，临时告知不上了。从李佳琦在直播间的表述来看，很大可能是因为价格没有谈拢。

而下一秒，该品牌却很意外的出现在了薇娅的直播间，这件事情也直接引起了该品牌去年最大的一场危机公关。

现如今，直播带货仍主要是“低价策略”为主，考验的更是团队背后的资源整合能力与议价能力。

如果团队议价能力不足，又想走低价又想直播赚钱，怎么办？

于是就出现了一些卖假货的主播……

近期抖音的各大直播间已经连续爆出“耐克假货”“阿迪假货”“大嘴猴假货”“花花公子假货”，原价399的T恤，给老铁砍到88，实际上卖的是超高仿A货，然后淘宝C店随便上个临时链接，卖完就下架。

这件事，像极了曾经看到的一个段子：“我花500块买了个劳力士，我怀疑是假货。”

大家在买到假货后，可以到消费保平台发起投诉，投诉专员会帮助大家维权。

感官延伸

除了商品低价，主播也是直播间的核心人物，很多人看直播不为买东西，只为了看看主播在干什么，打发无聊的时间，缓解一下压力。

直播平台就像是现代人的新眼睛、新耳朵、新嘴巴、新的双手双脚一样。

当我们想买一支口红时，李佳琪已经帮我们试用过了；当我们想买零食时，薇娅已经帮我们品尝过了；当我们想旅游时，也已经有人告诉我们哪里的酒店最舒服，连查询和思考的时间都帮我们省掉了。

直播通过多感官的体验——视觉，听觉，甚至是我们幻想出来的嗅觉和触觉——让很多本来对某件商品没有购买欲望的人，但也不由自主地下单了。

信任感

有很大一批人，每天定时定点等着薇娅和李佳琦直播，因为在观众在长期观看直播的过程中，已经和主播形成了某种情感。

薇娅曾经分享过一个故事：有一天她没有直播去商场逛街了，结果遇到一位粉丝，对方像是很熟悉的朋友一般地问：“你今天没有直播啊？”。

但事实上薇娅并不认识这位粉丝，但是这位粉丝对薇娅却十分熟悉，甚至当成了生活中很亲密的朋友。

因为直播就是一种感情交流，当观众完全信任主播的时候，他会自动成为主播的铁粉，大力支持主播，愿意经常购买主播的产品，或者主动帮助主播向身边人推销。

优质商品、低价、直播情感交流促进了主播与粉丝之间的信任感，而这种信任感直接带来的就是下单。

现在直播带货风口已经成了大众的共识，但说到底直播带货的本质还是“商品买卖”。

大家在直播间购买的商品如果遇到了消费纠纷，可以向消费保发起投诉！维护您的合法权益，我们义不容辞！