2020年，万物皆可卖，更不用说是课程了。
——直播带货
2020年，“直播电商”成了全行业绕不过去的热词。“火箭都可以直播卖，还有什么不能呢？”
教育培训行业也想从直播电商中分一杯羹，罗永浩下海当主播成了一个绝佳的契机。
作为前新东方名师的罗永浩成了在线教育行业的首选带货之人，4月10日，罗永浩首次为教育产品带货，其中，猿辅导斑马AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。
4月24日，罗永浩抖音直播间“带货”清北网校数学春季提分特训班，5000份课程不到一分钟就被抢光。
5月8日，不到10秒的时间，在罗永浩抖音直播间里，字节跳动旗下AI互动课“瓜瓜龙英语”售罄。
罗永浩的三次“直播卖课”的耀眼成绩，让越来越多的教育培训机构看到了“直播电商+教育”的可能性。不少教育公司CEO纷纷自己上阵，为自家公司做品牌和产品的推广。
（在快手上卖课的老师们）
而在罗永浩之前，“直播卖课”早有苗头，快手头部教育个人号很多已经开始通过直播卖课，而且依靠低价优势的录播课卖出斐人成绩。
直播卖课也打“价格战”
直播卖货的底层逻辑是“价格战”，即主播以“全网最低价”拿到商品，然后以“低于市场价格”的优势来吸引更多用户的关注和购买。直播带货底层逻辑对于在线教育产品来说同样适用。
罗永浩三次带的课程都是低价课，以猿辅导斑马AI课为例，49元的课程包含了10节AI互动课、14天专属老师全程辅导以及丰富随材大礼包，针对当天在直播间下单的新用户还额外赠送价值68元的100张动物单词卡，且全国包邮。
价格更低+赠品礼包+全国包邮，集齐直播间产品必备的三大要素，谁看了不心动呢？
口嗨宣传、退款也难
虽然目前“直播卖课”的课程还是低价产品，更多是教育机构的一个试水。但在证明直播的流量红利对在线教育可行之后，很快就将有更多教育品牌出现在被热捧的卖货直播间内。
那么有些问题就不得不重视了。
事实上，直播带货的“畅销品”原本就是快消品。相比较而言，以课程为形式的教育产品，并不是主流的直播带货产品。
“直播卖课”的形式本身就有一个无法改变的限制，它无法像实体产品那样直观地在直播中展示。不论主播介绍得再精彩，都只是自嗨式的口头宣传，甚至连“云体验”都无法做到，我们依旧是先付费再体验。
而且，直播间售卖的这些课程产品都声称知识付费产品，不支持七天无理由退货。
除此之外，在一些教育个人号的直播间中，售卖的课程存在虚假宣传。
有不少网友投诉，在某些直播中，明明购买的是直播课，结果上的是录播课，感觉自己受到了欺骗。申请退款不给退，私信不回。
事实证明，教育产品的带货直播并不是“一锤子”买卖的事情，后续的服务依旧是“重灾区”。
说到底，直播购物，不管买的是实体产品还是课程产品，都是“商品买卖”。
大家在直播间购买的商品如果遇到了消费纠纷，可以向消费保发起投诉！维护您的合法权益，我们义不容辞！
